• Empresas con más de 1 comercial en el departamento de ventas.
OBJETIVOS:
• Conocer el valor comercial que aporta cada uno de los comerciales al grupo
comercial.
• Valorar el rendimiento comercial, las aptitudes y los valores que estos aportan.
• Conocer y realizar un plan carencias formativas.
• Aumentar las ventas mediante la mejora de la eficacia del equipo comercial.
• Motivar al equipo comercial y proporcionarle las herramientas necesarias para
optimizar su labor.
DESCRIPCIÓN:
Un experto auditor comercial y un Psicólogo Industrial, acompañara y evaluará uno a uno a los miembros de su Fuerza de Venta, elaborando un perfil de cada uno de ellos.
Este perfil mostrará:
• La evaluación del desempeño de su actividad, actitudes y aptitudes comerciales.
• El grado de involucración en los procesos comerciales.
• Las carencias formativas y motivacionales del comercial.
• Clasificará el rendimiento comercial de cada trabajador.
